Références et chiffre d'affaires : valoriser ses capacités quand on débute

Le paradoxe du primo-candidat : comment avoir des références sans en avoir ?

C'est le cercle vicieux bien connu : les acheteurs demandent des références de marchés similaires, mais pour en avoir, il faut déjà en avoir gagné. Comment en sortir ?

Comprendre ce que l'acheteur cherche vraiment

Derrière la demande de références, l'acheteur cherche une preuve de capacité à exécuter. Vos prestations privées, vos contrats B2B, vos réalisations pour des associations comptent.

Stratégie 1 : valoriser vos références privées

Présentez vos références privées en mettant en avant le montant de la prestation, la complexité technique et les résultats obtenus (attestation client si possible).

Stratégie 2 : utiliser les capacités d'un tiers

Le Code de la commande publique (article L2142-1) permet de s'appuyer sur les capacités d'autres entités dans le cadre d'une sous-traitance ou d'un groupement.

Stratégie 3 : cibler des marchés sans exigence de références

De nombreux MAPA de faible montant ne fixent pas de conditions minimales de références. C'est votre terrain d'entraînement idéal pour construire votre palmarès.

Conclusion

L'absence de références est un obstacle, pas une barrière infranchissable. Delegora vous aide à identifier les marchés accessibles à votre niveau et à valoriser au mieux votre profil.