Le sourcing et la définition du besoin : comment les acheteurs préparent leurs marchés
La phase amont des marchés publics : un angle mort pour beaucoup d'entreprises
La plupart des entreprises s'intéressent aux marchés publics à partir de la publication de l'appel d'offres. Or, en amont, l'acheteur traverse une phase de préparation pendant laquelle les entreprises proactives peuvent influencer le cahier des charges.
Le sourcing : l'acheteur sonde le marché
Avant de rédiger son DCE, l'acheteur peut réaliser des études de marché et consultations préalables. Si vous êtes référencé comme expert dans votre secteur, vous pouvez être consulté et influer sur la rédaction du CCTP.
Le dialogue technique préalable
Autorisé par l'article L2101-1 du CCP, le dialogue technique permet à l'acheteur d'échanger avec des opérateurs avant le lancement de la procédure. Ces échanges sont encadrés pour éviter toute discrimination.
Comment se positionner en amont
- Publiez des contenus d'expertise : articles, livres blancs
- Répondez aux consultations préalables publiées sur les profils acheteurs
- Participez aux journées acheteurs des grandes collectivités
- Candidatez aux Sourcing PME organisés par certains acheteurs
Conclusion
Les entreprises qui s'impliquent dans le sourcing ont une connaissance approfondie du besoin avant même la publication du DCE — un avantage décisif pour rédiger une offre parfaitement calibrée.